¿Considerando utilizar la Publicidad en LinkedIn para darle un empujón a tus ventas?
Tras el gran crecimiento de LinkedIn durante el último año ( casi un 60% ) y contando ya con más de 2,6 millones de usuarios en España ( según datos de Enero 2012 ), LinkedIn se establece como una plataforma muy potente para alojar anuncios y/o complemento a otros canales de marketing.
En este artículo veremos en detalle cómo poner en marcha campañas en LinkedIn y medir su rentabilidad.
¿Estais listos? Comenzamos….
LinkedIn ofrece dos tipos de publicidad:
1) Para presupuestos mayores a 19.000€
Para los que deseen hacer una inversión fuerte en esta red, pueden optar a los anuncios de Display en LinkedIn. Para ello hay que rellenar el formulario de contacto de LinkedIn e indicar el sector de la empresa y cuáles son los objetivos buscados. Tras esto, un representante de LinkedIn se pondrá en contacto.
Esta opción está indicada sobre todo para campañas de branding potentes. LinkedIn ofrece, además de los banners tradicionales de todos los tamaños, los siguientes tipos de anuncios:
- Anuncios con contenido dinámico: Donde se pueden integrar vídeos, Twitter, fotos, actualizaciones de estado de la empresa, etc..
- Anuncios sociales: Utilizados para aumentar las visitas y los seguidores de una empresa o grupo en LinkedIn, conseguir recomendaciones, etc..
- Anuncios cobertura total: Esta sería la opción más potente, y consiste en cubrir todos los espacios publicitarios en LinkedIn durante un tiempo determinado. Muy parecido al Blast de Google.
2) Para presupuestos inferiores a 19.000€
Si se tiene un presupuesto más bajo, la opción sería anuncios de texto en LinkedIn. Para crear los anuncios se ha de hacer a través de un perfil de usuario de LinkedIn. Los anuncios se pueden editar y gestionar desde la misma plataforma con un coste único inicial de 4€. Los anuncios constan de:
- Título (25 caracteres ) y Cuerpo ( 75 caracteres )
- Imagen ( 50×50)
- Url (interna a página de LinkedIn o externa a un site)
El sistema es muy parecido a Adwords, se paga por clic (CPC) o por mil impresiones (CPM). El coste mínimo por clic ya va establecido y es de 1.5€ y el presupuesto mínimo diario es de unos 7.5€.
Los anuncios se mostrarían en las páginas de inicio, en las de perfil de usuario, en los grupos y en las búsquedas mientras los usuarios navegan.
Al ser una red social, ofrece segmentación en los anuncios que Adwords no ofrece (por el momento) 
:
- Según puesto de trabajo y función
- Por industria y tamaño de la compañía
- Grado profesional ( senior, junior )
- Por grupos a los que pertenece en LinkedIn
- Por lugar de residencia
- Por edad
- Por sexo
Gestión de los anuncios en LinkedIn
A la hora de crear y gestionar los anuncios, se seguirán las recomendaciones típicas. La gestión es muy importante, detectando posibles anuncios que no funcionen e introduciendo nuevos. Se recomienda hacer testeos con diferentes imágenes y textos. Entre las recomendaciones podemos destacar:
- Utilizar títulos cortos y que incluyan el nombre del producto o servicio ofrecido.
- Utilizar una llamada a la acción potente. Ten en cuenta que el tiempo medio de visita en linkedIn son 8 minutos ( frente a los 30 de Facebook ). ¡Haz un anuncio impactante!
- Utilizar una imagen que destaque. El fondo de linkedIn es blanco y los colores se mueven entre el azul y el gris, por lo que se recomienda usar colores llamativos tipo naranja o verde fuerte por ejemplo.
- Incluir al menos 3 anuncios por campaña.
A tener en cuenta, podemos mencionar que la comunidad de LinkedIn es mucho más activa entre semana ( cuidado con los presupuestos diarios ) y que al llevar imagen, los anuncios tienden más al desgaste por lo que habrá que cambiarlos cada semana o en cuanto se detecte una disminución del CTR.
¿Cómo mido la eficiencia de los anuncios?
LinkedIn te ofrece estadísticas en cuanto al número de clics, impresiones, CTR, etc.. La mejor forma de calcular si tu campaña en LinkedIn te está generando beneficios es creando objetivos en Google Analytics. Para esto, Alex nos explicó como hacerlo paso a paso en su artículo sobre cómo segmentar el tráfico con Google Analytics.
¿Y cómo se yo si mi producto o servicio funcionaría en esta red?
Ante todo debemos conocer datos sobre los usuarios que se encuentran en esta red para saber si nuestro producto es compatible con ellos. En España por ejemplo, el usuario medio mayoritario tiene entre 25 y 44 años de edad, es mayoritariamente hombre y sus ingresos económicos son medios bajos.
¿Es tu producto o servicio consumido por este usuario tipo? Si la respuesta es sí, como por ejemplo lo pueden ser cursos de formación, sites de noticias, productos tecnológicos, etc.. entonces LinkedIn puede ayudarte como plataforma para tus anuncios. En caso de que tu producto o servicio, no esté dirigido a este público quizás LinkedIn no sea el canal ideal, pero ¡tranquilo/a porque hay muchos más!
Espero que este artículo os haya sido útil y os haya ayudado a saber más sobre la publicidad en esta red.
Si teneis cualquier comentario o pregunta, podeis contactarnos a través de Facebook, Twitter, en los comments y también cómo no a través de LinkedIn
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