A raíz de un artículo publicado en el blog Inside AdWords, he pensado que sería un buen momento (tras el periodo estival) para revisar y optimizar las creatividades que estamos utilizando en nuestras campañas de enlaces patrocinados.
Es conveniente mencionar el precio del producto que estamos promocionando (en caso de que aporte un valor añadido), ya que en muchas ocasiones, nos ayudará a diferenciarnos de nuestra competencia.
A la hora de publicar un precio en nuestros anuncios, hemos de vigilar muy bien las cifras que publicamos, ya que si un usuario encuentra dificultades en encontrar ese precio, probablemente no realice ninguna venta, con el consiguiente perjuicio que supone.
Si tomamos como ejemplo los anuncios de precios de vuelos, podemos ver como la promoción siempre tiene un precio que muy pocas personas han conseguido realmente encontrar. Pese a que ese precio es real, el bajo número de plazas disponibles, provocan que muy pocos usuarios haya podido optar a esa promoción, encontrándose con precios sensiblemente superiores.
Este efecto overpromise puede provocar grandes daños en nuestra marca, perjudicando no sólo la venta directa, sino posibles futuras ventas.
Unas recomendaciones:
- Publicar siempre un precio realista
- Mucho cuidado con los descuentos, ya que pueden generar mucho más tráfico del que realmente nos interesa.
- Definir al máximo las características del producto para evitar confusiones.
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