Los contenidos que se utilizan en las estrategias de link building no son simplemente una herramienta más para publicar enlaces en webs dedicadas a la difusión de contenido(Blogger, Hubpages, Squidoo). Para sacar el máximo beneficio al trabajo de creación de contenidos y conseguir algún enlace extra previamente debemos averiguar el potencial de nuestras keywords y del público objetivo.

A continuación veremos las cuestiones fundamentales que debemos plantearnos para establecer prioridaddes, encontrar oportunidades y en definitiva, lograr la máxima eficacia de nuestra estrategia de contenidos generados a nivel off page:

¿Qué temas de interés generan tus palabras clave?

Por ejemplo, un producto como el agua mineral suscita varios temas de interés, como por ejemplo las propiedades del agua mineral o lo beneficios para el organismo entre otros. ¿Cual de estos temas es el que genera más interés/tráfico? Será importante jerarquizar los tópicos más importantes a la hora de planificar la estrategia de contenidos. Además puede aportarnos ideas para incluir variaciones en el uso de anchor text.

¿Que características tiene este contenido?

Siempre es recomendable observar desde que óptica se aborda el tema sobre el que queremos crear contenido. ¿Se emplea un lenguaje técnico o sencillo? ¿Tiene una intención meramente informativa? ¿Busca influenciar hacia una opinión determinada? ¿Busca generar polémica? ¿Es un tema en constante actualización o siempre se tratan los mismos puntos? Identificamos estos matices es la mejor manera de conseguir el feedback que nos permitirá contenido original de valor para el usuario.

¿Que necesidades no están cubiertas?

Una vez identificados los trend topics que giran entorno a nuestro grupo de palabras clave y cuales son sus características, podemos encontrar necesidades en los usuarios no cubiertas como por ejemplo información que demandan y no encuentran en la red o información más específica sobre un tema concreto, por ejemplo “tipos de agua mineral ideales para personas con enfermedades concretas”.

¿Cuál es la audiencia de este contenido?

¿Cuál es el perfil del usuario interesado en agua mineral?¿Que otros temas le interesan? Tan importante es conocer los posibles contenidos que podemos generar en base a unas palabras clave como las preferencias de los usuarios que van a consumirlo. Rastreando a los usuarios podemos adaptar nuestro contenido a ellos, haciéndolo más personalizado y consiguiendo que se identifiquen con él. Si usuario se ve reflejado de algún modo con un contenido determinado, es muy probable que lo difunda o recomiende a otros.

¿Que otros temas paralelos sugiere tu contenido?

Averiguar que otros temas son compatibles con nuestro producto puede ayudarnos a identificar nichos y crear contenido lo suficientemente diverso como para captar todo el espectro de clientes potenciales. Revisar los 20 primeros resultados en Google de las palabras clave que queremos posicionar es una forma sencilla para identificar que clase de contenido enlazan con el nuestro. Siguiendo el ejemplo del agua mineral podrían ser temas relacionados con la contaminación o el tratamiento del agua.

Ejemplos típicos

Un caso típico de cualquier negocio online es encontrarse con contenidos duplicados que no son del agrado de los Buscadores. ¿Sabemos qué se debe hacer en este caso? Veamos un caso específico que nos ayude a ilustrar el problema:

• Productos en distintas categorías: se puede dar el caso de que en un e-commerce se encuentre el mismo producto en dos categorías distintas, por ejemplo a la ficha de producto de una lampara se podría acceder desde la categoría salón o la categoría dormitorio. En ambos casos, la ruta de la URL sería diferente, ya que podría ser /dormitorio/lampara1 o  /salon/lampara1. En este caso la mejor manera de evitar la duplicidad de contenidos sería usando un rel=”canonical” en el código que apuntara a una de las URLs (la que queremos posicionar) para que los buscadores entiendan que no estamos intentando duplicar el contenido.
• A veces se puede dar el caso de que los nombres de productos son demasiado extensos y por tanto se crean URLs cortas con los acrónimos del producto bien para uso interno o bien para que los usuarios puedan acceder fácilmente. En este caso la solución puede ser múltiple: a) podemos crear un canonical al igual que en el ejemplo anterior b)podemos incluir en el robots.txt un ‘noindex’ para aquellas páginas con el acrónimo (en caso de que sólo la usemos para temas internos) c) directamente hacer una redirección 301 si no queremos volver a usar las URLs con acrónimos
• Contenidos en Flash: también se puede dar el caso de que nuestra web tenga contenidos en flash, en ese caso optaría por hacer que el contenido fuera texto y no imagen, de la otra manera los buscadores aún no son capaces de reconocer qué está dentro de dicha imagen.
• Páginas con distintos idiomas, pero similares. Por ejemplo en el caso del castellano, que se habla en muchos países, nos encontramos con la problemática de duplicar el contenido de la misma página enfocado a distintos países, por ejemplo España y Argentina. En este caso se recomienda usar la meta ‘alternate’ que te permite decirle a los buscadores que el contenido de la URL ‘x’ está en otra URL ‘y’ pero con distinto idioma, o enfocado a un país distinto, como el ejemplo que pongo de Argentina y España.

En general estos son casos típicos de problemáticas con contenidos y algunas soluciones que propongo. ¿Se te ocurre algún caso más? ¿Cuál es tu experiencia al respecto?

Cuando nos disponemos a poner en práctica nuestra estrategia off page de SEO, una acción siempre presente en nuestras campañas de Link Building es el alta en directorios. A menudo esta tarea puede resultar rutinaria y poco satisfactoria para quién la ejecuta. Es por ello que este post está dedicado a todos esos Link Builders que se preguntan si el tiempo invertido en estas tareas vale la pena.

El alta en directorios es útil, incluso los de pago, por dos motivos principalmente. En primer lugar porque estamos generando enlaces optimizados publicados por sitios externos al nuestro, lo que favorecerá nuestro SEO, y en segundo lugar porque podemos ganar tráfico de alguno de los directorios en los que estamos presentes.

La principal premisa de los motores de búsqueda modernos es que cada vez que un sitio publica un enlace a nuestro sitio para los buscadores esta emitiendo un voto que indica que nuestro sitio es relevante. Es entonces prioritario preguntarse que clase de sitios nos están enlazando ya que a mayor autoridad del sitio que nos enlaza, más valor tendrá nuestro enlace. En el caso de los directorios en este esquema vemos como se estructura el proceso:

Seleccionar los directorios

Hay muchos indicadores que nos dan pistas sobre la calidad del directorio. Lo principal es preguntarnos lo siguiente, ¿admite la publicación de cualquier URL? ¿tiene algún criterio de selección de URL’s?

De no ser así puede que nos estemos encontrando con una simple granja de enlaces donde el nuestro será simplemente uno más y su valor será prácticamente nulo. En caso afirmativo, ¿qué porcentaje de URL rechaza? Si un directorio rechaza un 25% o menos de las solicitudes que recibe y tiene listados sitios con URL’s que son claramente spam, podemos hacernos una idea de la calidad del directorio en cuestión.

¿Es el directorio SEO friendly?

Siempre debemos priorizar aquellos directorios que nos permitan incluir la máxima información sobre nuestro sitio. Tengamos en cuenta los siguientes aspectos:

• ¿Podemos añadir una descripción sobre nuestro sitio?
• ¿Podemos incluir etiquetas para que los usuarios encuentren rápidamente nuestro enlace en el directorio?
• ¿Existe una categoría que define perfectamente nuestro sitio?
• ¿El enlace a nuestro sitio será Follow o NoFollow?

Lee la guía de alta en el directorio

Si el directorio no revisa las solicitudes de alta de enlaces, no nos interesa. Si debemos pagar por dar de alta el enlace, hay que preguntarse porque antes de pasar al siguiente. En los directorios de gran calidad el pago es debido a que hay un profesional que va a hacer una evaluación de nuestro sitio. Recomiendo observar que enlaces hay ya publicados en el directorio para hacernos una idea de si vale la pena o no.

Proporciona detalles sobre tu sitio

Aprovecha todos los campos disponibles. Durante el proceso de alta no sólo es importante el título del enlace, es importante incluir siempre que sea posible una descripción de la web con algún insight único que la diferencie del resto de enlaces que hay en esa misma sección. Asimismo si podemos definir etiquetas utilizaremos la palabra clave principal que queramos posicionar y añadiremos tantas variaciones como tags podamos incluir. Categorizar el directorio correctamente es también muy importante ya que funciona como una palabra clave cuando un usuario navega por el directorio.

Confirmación del alta vía email

El trabajo no termina cuando hemos solicitado el alta del enlace. Preguntas que tenemos que hacernos para el seguimiento del proceso:

• ¿Hemos recibido un email informándonos de que nuestra petición de alta ha sido recibida?
• ¿Cuanto tiempo tardaremos en ver el enlace publicado?
• ¿Es posible acelerar el alta mediante un enlace reciproco?¿Nos conviene hacerlo?

Resulta vital monitorizar estos aspectos para asegurar que el trabajo no haya sido en vano.Por supuesto el nivel de atención que debemos prestar al seguimiento irá en función de la calidad del directorio, lo cual hace críticos los primeros pasos para sólo elegir los mejores.

Por último debemos seleccionar aquellos directorios que creamos que pueden atraer tráfico a nuestro sitio. Lo más idóneo es tener un mix de los directorios más generales y los más específicos de nuestro sector o actividad. Algunos donde vale la pena estar son Yahoo Directory, Best of the Web o Business.com, dependiendo de la naturaleza de nuestro negocio, vale la pena tener un enlace en la versión online de Página Amarillas o directorios online a nivel local.

Si quieres saber más sobre está y otras acciones off page de SEO para mejorar tu posicionamiento en buscadores te invito a apuntarte a uno de nuestros Cursos de Posicionamiento Web, donde ofrecemos una visión estrategica de como afrontar el SEO de tu web.

Recuerdo la época cuando usabamos el móvil para llamar poco y para jugar mucho a la Serpiente ( al menos yo ). Ahora con las nuevas tecnologías, acceso a internet más barato y ofertas para móviles de tecnología avanzada por mucho menos, todo el mundo está conectado a Internet en todo momento. “La pantalla viene a nosotros, en vez de nosotros ir a la pantalla” como menciona el artículo de “La Web ha muerto. Larga Vida a Internet” en The Wired.

La Oportunidad del Mercado Local Móvil

Estas últimas tendencias hacen que la publicidad en dispositivos móviles sea imprescindible. Los usuarios quieren encontrar servicios, direcciones, hoteles, restaurantes, información, etc.. y quieren encontrarlos “ya” justo en el momento en que los necesitan.

Según Google, en 2009 se observó un crecimiento de consultas comerciales ( palabras clave con intención de compra ) en España a través de dispositivos móviles de un 235% respecto al 2008. Una de cada 3 búsquedas realizadas en dispositivos móviles tiene un objetivo local.

Se abre ante nosotros, un nuevo medio publicitario que debemos sin duda de aprovechar. Comprender cómo funciona y algunos consejos para comenzar a crear campañas destinadas a dispositivos móviles será mi objetivo en este post.

¿Qué dispositivos móviles están preparados para mostrar publicidad online?

Todos los móviles con Tecnología Inteligente WAP ( Blackberries ) y móviles con navegadores HTML completos ( Iphone, Android y Palm Pre). Como se puede ver en la imagen de abajo, dependiendo del dispositivo móvil los anuncios se muestran de forma diferente. A la hora de crear una campaña de publicidad para estos dispositivos, debemos tener en cuenta las diferencias:

- En teléfonos WAP, hay menos espacio para resultados, por lo que la competencia para estar entre los primeros resultados será mayor, y en consecuencia el coste. Además, los usuarios de estos teléfonos suelen utilizar consultas de búsqueda de dos palabras o términos, por lo que las campañas deberían ir optimizadas de esta forma.

- En teléfonos con Navegadores HTML completos, tenemos más espacio para resultados en comparación con los WAP, en concreto 5 posiciones. Si comparamos con los 11 resultados que vemos en desktops, también saldrá un poquito más caro el coste por clic. Los usuarios de teléfonos de gama alta utilizan mayoritariamente consultas de búsqueda de 3 términos, por lo que las campañas deberán orientarse a este tipo de palabras clave

Estas y otras diferencias se pueden ver resumidas en este cuadro:

¿Se necesita una página web específica para poder publicitar en dispositivos móviles?

No se necesita crear una web específica para poder publicitarse en dispositivos móviles. Los anuncios se mostrarán en navegadores HTML completos, adecuados para páginas web. Sí será necesario si su sitio se basa mayoritariamente en tecnología Flash ya que no es compatible con muchos teléfonos móviles.

Es importante que su página web sea fácil de usar. Piense que el usuario accede a su página en movimiento, y con poco tiempo para conseguir lo que busca. Si su objetivo es que reserven o que llamen para hacer una reserva, asegúrese que el botón es fácilmente accesible, o que incluye el enlace con el número de teléfono.

En caso de que su página web sea poco accesible, tenga muchas páginas intermedias para que el usuario alcance su objetivo o utilice tecnología Flash, podría valorar la posibilidad de crear una aplicación propia para su página web.

¿Cómo se muestran los anuncios en los dispositivos móviles?

Los anuncios pueden mostrarse de dos formas distintas:

1. Orientación por palabra clave. Los anuncios de texto aparecerán cuando el usuario introduzca una consulta de búsqueda.
2. Orientación por palabra clave o ubicación. Los anuncios de texto o Display que se muestran a usuarios a través de las aplicaciones que se hayan descargado o a través de la navegación por la web.

¿Como empezar a crear una campaña de este tipo?

Para comenzar a crear una campaña, se debe tener una cuenta en Google Adwords. Si ya se tienen campañas funcionando, podemos activar una de las campañas para que se muestre también en dispositivos móviles. Para hacerlo, vamos a Configuración de campaña y en la opción de Redes y Dispositivos seleccionamos:

• la opción de todos los dispositivos si deseamos publicitarnos en teléfonos WAP y de gama alta
• la opción de dispositivos que yo elija (iphone, ipad, android, palm pre) si queremos teléfonos con navegacion html completa.

¿Qué son las extensiones y cómo he de utilizarlas?

Las extensiones nos permiten añadir dos líneas más en nuestro anuncio y usarlas para incluir una dirección y un teléfono de contacto para hacer clic. El anuncio aparecerá en la red de búsqueda de Google y Google Maps cuando un usuario haga una consulta de búsqueda desde su dispositivo móvil. Para añadir esta información debemos ir a la pestaña “Añadir extensiones” y podremos incluir diferentes direcciones y teléfonos por campaña. Si un usuario está en Málaga y busca “talleres de coches” ( incluso si no utiliza el término Málaga ), nuestro anuncio aparecerá (si posee GPS en su dispositivo móvil y lo tiene habilitado).

Empresas que han utilizado extensiones con clics de llamada ( incluyendo el nº teléfono ), han incrementado los clics en un 30%.

Consejos para una campaña en dispositivos móviles efectiva

• Piensa en tu web como un usuario. Si tienes flash o un proceso muy largo o complicado de compra, quizás sea el momento de valorar la posibilidad de crear una aplicación móvil para tu web.
• Selecciona el/los dispositivos móviles en los que quieres aparecer y optimiza tus campañas de acuerdo a sus características.
• Crea campañas individuales para dispositivos móviles. De esta manera tendrás mayor flexibilidad y control sobre ellas.
• Crea tus anuncios sencillos y simples. Ten en cuenta el usuario de dispositivo móvil emplea menos tiempo y la visión del anuncio en la pantalla es más reducida.
• Realiza informes periódicos sobre tus campañas en dispositivos móviles, utilizando Adwords y Google Analytics ( sólo para teléfonos de gama alta ). Estos informes te ayudarán a sacar el mayor rendimiento a tus campañas y a comprender mejor el comportamiento de los usuarios en tu web a través del móvil.
• Lanza una oferta competitiva al principio. Asegura unas buenas posiciones para poder sacar conclusiones sobre si es rentable o no tu campaña.

Bueno, y esto es todo por ahora. Como siempre testear y estudiar los informes será la estrategia a seguir para conseguir buenos resultados, de eso no nos vamos a librar!

Espero que os haya servido de ayuda y no dudeis en dejarme un comentario o sugerencia si me he olvidado de algo.

Que paseis una buena semana.

Twitter@ara_perez.

Araceli Pérez

Por otro lado, quizás el profundo deseo de aumentar el CTR de los anuncios y conseguir, así, maximizar su principal fuente de ingresos ha provocado el lanzamiento de Google Instant.

Una de las pruebas principales del interés en aumentar ingresos, según nuestra opinión, es el aumento de impresiones que se producirán con el lanzamiento de Google Instant. Si la gente deja de escribir durante 3 segundos…..impresión; si la gente clica en algún lugar de la página…..impresión. De hecho, en una misma búsqueda de un usuario único, podrá generar mas de una impresión. Por tanto, a mayor volumen de impresiones, mayor será la inversión de los “advertisers”; bien sea para no perder volumen de impresiones crecientes (market share) o por aumento de los costes en sus CPMs. O como bien apunta nuestro amigo Lakil, modificando el comportamiento de búsqueda de los uruarios hacia la “media cola“, Google conseguirá que se produzca mayor comeptencia en búsquedas de 2 a 3 KW y por tanto haya inflación en los CPCs. Os recomiendo leer su artículo al respecto, no tiene pérdida!

En conclusión, Google ha dado un paso adelante ofreciendo una herramienta que se extenderá y popularizará, únicamente si su objetivo real es facilitar resultados útiles y en menor tiempo al usuario y no una simple manera o estrategia de hacer crecer sus beneficios.

Las opiniones aquí expresadas son únicamente mías y personales y, como digo, son opiniones u hipótesis que pueden ser correctas o no y por supuesto rebatidas o refutadas en los comentarios.

Sígueme en Twitter: @PabloMascaro

Google Instant es un nuevo servicio, lanzado ayer, que cambiará la manera de realizar búsquedas en la web.

Esta novedosa función, permitirá a los usuarios encontrar información de manera más rápida mediante resultados sugeridos mientras el usuario aún está realizando la consulta en el buscador.

En este post nos centraremos en las implicaciones que este nuevo sistema puede tener en Adwords.

Desde Google, se ha confirmado que la contabilización de impresiones será el principal cambio:

Será impresión cuando…

• El usuario comienza su búsqueda y realiza algún clic en algún lugar de la página sin haber acabado de realizar su búsqueda (resultado sugerido, anuncio, corrección ortográfica, búsqueda relacionada).

• El usuario clica en una sugerencia específica.

• La “regla de los 3 segundos“: El usuario deja de escribir y durante 3 segundos o más los resultados sugeridos no cambian.

Estos cambios han sido confirmados y anunciados desde Google, pero desde nuestra humilde posición, podemos o creemos deducir algunos otros (aunque falta confirmación todavía):

Long Tail e Inversión en Adwords

Si la sugerencia de resultados es acertada, el usuario podría encontrar lo que busca utilizando menos palabras clave, lo que provocará la péridida de tráfico Long Tail. Y aquí mi pregunta… ¿Afectará esto al gasto realizado en Adwords? Recordemos que palabras de tipo Long Tail – aunque gocen de menor volumen – disfrutan de menor competencia, CPCs más bajos y mejores Ratios de Conversión Vs Keywords más cortas y genéricas.

Ejemplo:

Pongamos como ejemplo que en un mismo grupo de anuncios pujo por concordancia exacta para dos palabras clave, “zapatos usados negros” y “zapatos usados negros del pie derecho”. Si el usuario encuentra el anuncio tras escribir “zapatos negros usa”, la palabra clave que publicará el anuncio será la más genérica, que tendrá mayor competencia y por tanto un CPC más elevado que “zapatos negros usados del pie derecho”. ¿Quiere ello decir que quizás la segmentación por grupos de anuncio será ahora más vital que nunca? QUIZÁS…..

Estrategia de Palabras Clave y Concordancias

Si el usuario a partir de ahora tiende a dejar de escribir una palabra a medias… ¿Cómo afecta esto a la palabra clave que publica el anuncio? ¿Se deberá modificar toda la estrategia de pujas por palabra clave? ¿Deberemos modificar la concordancia de nuestras palabras clave? Deberemos pujar por todas las variaciones o sugerencias ofrecidas por Google Instant? Si resulta ser así, ¿deberemos modificar el contenido de los anuncios y con ello las inserciones dinámicas quedarán en desuso?

Ejemplo:

Pujamos por “ayuda al tercer mundo” y decidimos que vamos a pujar por todas las variaciones previas a ayuda al tercer mundo, como por ejemplo “ayuda al ter” para adelantar la impresión del anuncio. Si tenemos un título dinámico, la impresión del anuncio tendrá un título del tipo “Ayuda Al Ter” (algo que no tiene ni sentido). Por tanto, queda claro como las inserciones dinámicas pueden, quizás, quedar en desuso.

Falta ver el funcionamiento real de Google Instant y definir cómo éste afecta al rendimiento y resultados de las campañas en Adwords.

Lo que está claro es que supone un cambio importante y que los primeros en adaptarse al cambio gozarán de una gran ventaja competitiva.

Por el momento…… os dejo algunos artículos interesantes que he podido recopilar al respecto y que os pueden ser de gran  utilidad para conocer Google Instant (son todos en Inglés):

• Yahoo had Instant Search in 2005… and Dropped it – en Search Engine Land

• 10 things marketing teams need to know – en Search Engine Watch

• ¿Will Google Instant Kill the Long Tail? – en Search Engine Land

• How to measure and analyze the Queries suggested by Google Instant with Google Analytics – en Semetrical

Cualquier duda o comentario que queráis hacer será siempre bienvenido y si queréis estar en contacto conmigo en Twitter…..soy @PabloMascaro.

Recordemos qué es el sitemap y qué función cumple: El Sitemap no es más que un resumen (o mapa) del contenido que alberga tu página web. Éste sirve para facilitar a los motores de búsqueda el rastreo de tus páginas, de manera que sea más eficaz, es decir que por cada visita que te hagan recojan más información y eventualmente guarden en su índice más información (eso no dependerá directamente del Sitemap).

Ahora que sabemos qué utilidad tiene el Sitemap y por qué se recomienda usarlo me gustaría volver a lanzar la pregunta con la que empieza este artículo: ¿es siempre útil para SEO el uso del sitemap?

En contra del Sitemap

Ha habido mucho debate acerca de esto en los pasados años, ya que se había expertos que veían el sitemap como un arma de doble filo, ya que por un lado ayudaba al rastreo de tus página, pero otro ocultaba el fallo o error de raíz, por lo que al final no resolvía el problema que intentaba solucionar.

Hoy en día el uso del sitemap está más que extendido, y aquellas webs que no usan sitemap son las menos (aún hay muchas en realidad ) parten con cierta desventaja con respecto al resto, ya que no están usando todo su potencial para competir por un puesto para los resultados de búsqueda. Digamos que el potencial que tienen no lo están usando correctamente y por lo tanto se encuentran con un Coste de Oportunidad que les deja en esa desventaja.

A favor del Sitemap

En este debate también ha habido gente que, con una filosofía más maquiavélica quizás,  ha defendido el uso del sitemap debido a que los resultados siempre son más positivos que sin él, a saber: mayor páginas rastreadas, más páginas indexadas y por ende mayor tráfico (en el 90% de los casos).

Mi opinión

Mi experiencia me dice que el Sitemap siempre ayuda a los negocios online a mejorar en términos de tráfico. Desde un punto de vista aséptico esto es positivo, si bien es cierto que puede esconder algunos problemas, pero para ello también hay solución y es que se puede construir un Sitemap del que cuelguen varios “sub-sitemaps” que definan el contenido de las secciones de la página, por ejemplo: noticias, agenda, cursos, etc.

En el específico caso de las noticias, los vídeos y las imágenes Google nos da la oportunidad de crear sitemaps ad hoc con un formato y características especiales para facilitar aún más la labor del buscador.

En definitiva, creo que hoy en día el uso del sitemap es imperativo, sobre todo porque es algo que está al alcance de todos los competidores y sería negligente obviarlo.

Y tú… ¿Qué opinas?

¿Usas sitemaps en tus páginas?¿estás en contra por alguna otra razón?¿ te parecen útiles? Cuentanos tu experiencia!

Mi nombre es Rafael Romero y puedes seguirme en @rafaromeromuela

¿A quién de vosotros no le ha echado humo la cabeza creando un anuncio de Display?

¿Y a cuantos después de haber creado “el anuncio perfecto” de repente los resultados no son los esperados?

A mí me ha pasado, mi CTR no podía ser peor, por lo que me propuse conquistar el Display Ad Builder de Adwords, apuntándome a un Webinar de Google para aprender a hacer anuncios de Display más efectivos ¡en sólo 3 pasos!

PASO 1: Identifica tu Objetivo

Si tu objetivo son ventas, registros, inscripciones, en tu anuncio no debe faltar:

• ¿Qué ofreces?
• El precio o descuentos disponibles
• Una llamada a la acción clara

Si tu objetivo es darle visibilidad a tu marca, asegúrate de que incluyes en tu anuncio:

• El logo de tu marca
• Una imagen llamativa
• Un Slogan (si tienes uno)

Pista: Analiza antes cuáles son tus recursos. Tienes una imagen? Un logo? Un slogan? Nada? Piensa que el usuario sólo tendra unos segundos para ver tu anuncio. En el anuncio no cabe todo, por lo tanto da prioridad a lo más relevante, a lo que no puede faltar.

PASO 2: Menos es más

• Utiliza Imágenes simples y claras
• Utiliza un máximo de 3 colores por anuncio
• Usa un máximo de 2 tipos distintos de fuente

Pista: Está demostrado que los anuncios estáticos funcionan mucho mejor que los dinámicos. Los datos que ofrecen son lo siguientes:

CTR en anuncios estáticos 0.11% vs 0.09% en anuncios dinámicos

Fuente: DoubleClick EMEA Report: 2009 Year-in-Review Benchmarks

PASO 3: Se consistente

• Utiliza imágenes o logos que aparecen en tu página web
• Utiliza los mismos colores y tipos de fuente
• Utiliiza slogan o estilo de comunicación similar

Pista: Colour Picker o Digital Colour Meter Tool permiten saber cuál es el código del color exacto que utilizas en tu web y usarlo en el anuncio Display. Sólo has de extraer el código del color con una de estas herramientas y añadirlo cuando editas el anuncio con el Display Ad Builder. Una vez que has creado tu anuncio de Display solo queda Testear. Se recomienda crear como mínimo 3 anuncios diferentes y hacer diferentes testeos exponiendo a diferentes públicos objetivos. Eso sí, recuerda siempre cambiar sólo una variable a la vez. Los testeos más básicos son:

-       Mismo anuncio dos sectores de público diferentes.

-       Diferentes anuncios expuestos en un mismo sector

-       Mismo anuncio cambiando una variable al mismo sector

Diferentes estudios indican que  hombres y mujeres reaccionan de forma distinta a los colores. Colores como el rosa,atraen más al público femenino, y el rojo al masculino. ¿Por qué no probar? Debemos usar todo lo que tengamos en nuestra mano y ponerl0 en práctica para que el tiempo invertido, nos proporcione los mejores resultados.

Espero haber aportado algo con este post o al menos inspiraros a hacer más testeos de vuestros anuncios. Si teneis más ideas, opiniones diferentes o cualquier otra cosa que querais añadir, dejad un comentario.

Twitter@ara_perez.

Araceli Pérez

Veamos los 3 pasos que vamos a seguir para conseguir llegar a nuestra puja óptima:

1. Entiende tu Max. CPC:

Todos deberíamos saber lo que “Max CPC” es, pero, por si acaso, es la cantidad máxima que estamos dispuestos a pagar cada clic que recibe uno de nuestros anuncios. En Adwords, se pueden asignar pujas a nivel de grupo de anuncio, o a nivel de palabras clave para aquellas que deban ser gestionadas de manera específica, especial o diferente. Las pujas por grupo de anuncio, llamadas “Default CPC”, únicamente serán utilizadas en el caso de no haber especificado ninguna puja específica por KW.

Por último, el “Promedio de CPC” será lo que realmente acabamos pagando por cada clic. Normalmente inferior o por debajo de nuestro Max CPC.

2. Pasos para maximizar tus pujas.

• 2.1 Determina tu valor por clic = cuanto dinero genera cada clic que recibes.

Para ello es necesario conocer, el volumen de impresiones que nuestros anuncios han obtenido, el volumen de clics, el volumen de conversiones y los ingresos generados por las ventas obtenidas a través de Adwords.

Si dividimos los ingresos totales por el número de ventas, nos dará el ingreso medio por venta; y si tenemos en cuenta los costes y los restamos, obtendremos el margen de beneficio por venta. Si ello, lo multiplicamos por el número de ventas totales, obtendremos el margen de beneficio total. Por último y para determinar el valor por clic, hay que dividir el beneficio total por el nº de clics.

No es tan dificil o complicado como suena   Veamos un ejemplo:

Vendemos zapatos, y nuestros anuncios reciben 10.000 impresiones y 100 clics que producen 5 ventas. Sabiendo que cada venta supone un ingreso de 150€ pero soporta unos costes iniciales de 100€, el margen de beneficio por venta es de 50€, ¿bien? Ahora, si multiplicamos el margen de beneficio individual por el total de ventas tenemos un margen de beneficio de 250€. ¿Verdad?

Si dividimos el beneficio total (250€) por el nº de clics (100), nos resulta que nuestro valor medio por cada clic es de 2,5€.

• 2.2 Fija tu puja por debajo de dicho valor por clic

¿Qué puja que generarár la mayor rentabilidad? En nuestro caso, fijaremos la puja por debajo del valor por clic (en nuestro caso – de 2,5€), pongamos, inicialmente 1€. Para comenzar a trabajar de manera efectiva necesitaremos dejar funcionar las campañas y esperar hasta que por lo menos hayamos conseguido un volumen de conversiones superior a 15  (es sólo un ejemplo no un valor fijo).

Una vez has esperado lo suficiente, para empezar a trabajar, lo único que debes hacer es deducir el coste de publicidad en Adwords del margen de beneficio total.

3. Ajusta tus pujas para generar mayor rentabilidad

Este es el paso en el que pasamos a experimentar. Pongamos como ejemplo una subida de las pujas de 1€ a 1,5€. De nuevo, deberemos esperar a recibir el volumen de conversiones necesario para poder tomar alguna decisión de manera lógica y razonada.

Si tras este paso, el beneficio sigue aumentando, aún no has llegado a tu límite y puedes seguir incrementando las pujas. ¿Dónde está el límite? El límite se encuentra en el momento en el que subiendo tus pujas no consigues aumentar tu beneficio. Es decir has aumentado más tus costes que los beneficios generados por esa nueva mayor inversión. A partir de ahí, no subas más las pujas.

¡NUNCA PUJES POR ENCIMA DE TU VALOR POR CLIC!

Ejemplo

Cómo véis, las pujas se aumentaron en la 1ª y 2ª semana para conseguir un aumento del beneficio (profit) generado. Sin embargo, la 3ª semana, un incremento en la puja provocó que aumentaran mucho los costes publicitarios y no tanto los ingresos, por lo que los beneficios se vieron reducidos. Al final del mes, gracias a una correcta estrategia y búsqueda de la puja óptima, se consiguio aumentar los beneficios en 221€ (o £) respecto a la 1ª semana.

Este es un ejemplo algo básico de lo que podemos conseguir mediante una correcta estrategia y gestión de las pujas en Google Adwords pero sienta las bases de un buen trabajo para una correcta optimización.

¿Alguién tiene alguna experiencia que desea compartir?

Podéis seguirme en Twitter: @PabloMascaro

Gracias y Feliz Retorno de Vacaciones.

Existen diferentes niveles de permisividad que se pueden adoptar en cada situación; sin embargo, y como en la mayoría de casos, no existe una solución correcta universal ya que ésta vendrá determinada por una serie de factores que hacen de cada caso una historia diferente. Veamos cada una de las opciones:

Total permisividad para los afiliados.

Este caso se produce cuando los afiliados pueden realizar todo tipo de campañas de PPC en favor de la organización para la que trabajan, sin ningún tipo de restricción.

Esto puede suponer un problema ya que el PPC de muchos afiliados apunta directamente hacia la web de la organización original, y dado que Google sólo permite un anuncio para cada dominio, nuestro propio anuncio (si somos la organización) puede perder cuota de impresiones (e ingresos) o incluso puede aumentar los CPCs para dicha palabra clave (mayor competencia mayor CPC).

Además de lo ya comentado, la organización en sí, pierde el control sobre el mensaje de marca que desea divulgar si el anuncio que se publica es el del afiliado. Esto puede llevar a confusiones al usuario o a una posible imagen negativa de marca.

A menos que la organización en si misma no realice ningún tipo de laborde Search Marketing “in-house”, esta estrategia se desaconseja totalmente.

Permisividad para los “non-direct linking”

Esta es otra estrategia que consiste en permitir cualquier actividad de SEM a los afiliados siempre y cuando sus anuncios apunten a otros Sites diferentes al de la Organización. De esta manera resolvemos el problema de la confusión del mensaje de marca y pérdida de cuota de impresiones; aunque continuaremos teniendo que pelear con los afiliados para posicionar nuestros anuncios sobre los suyos además de estar pagando altos CPCs como consecuencia del aumento en la competencia.

En el lado positivo de esta opción, si la organización dispone de una fuerte y bien estructurada cuenta de PPC, es dificil que los afiliados le sobrepasen en posicionamiento de anuncios por lo que éstos, al cubrir posiciones inferiores, estarán despalzando  a posibles competidores de la organización.

Restricciones sobre las pujas de marca

Esta es quizás una de las estrategias más lógicas en cuanto a beneficios y desventajas se refiere. La idea consiste en permitir a los afiliados realizar actividades de PPC en favor de la organización siempre y cuando no sea por términos de marca de la propia Organización. La idea detrás de esto es que los afiliados te ayuden en cuanto a la captación de tráfico genérico en procesos de búsqueda (costes más elevados), mientras que un usuario ya decidido a buscarte por marca, debe encontrar la web de la organización no la de un afiliado.

Si bien es una estrategia bastante aconsejada en la mayoría de casos, existen casos concretos en los que sería interesante permitir las pujas por marca a los afiliados. Por ejemplo en el caso de haber competidores pujando por tu propia marca, es de gran ayuda contar con el apoyo de los afiliados como anuncios extras promocionando tu marca y tu organización.

Esta estrategia es la más costosa y necesita de proactividad y control por parte de la organización ya que debemos controlar cada cierto tiempo si los afiliados cumplen con las condiciones fijadas o pactadas….

Permisividad Nula a los afiliados
Consiste en negar cualquier actividad de Search Marketing a los afiliados. Hay que tener cuidado con esta estrategia ya que reduce o elimina un canal de marketing importantísimo para los afiliados con lo que las ventas por este canal pueden llegar a caer estrepitosamente. Si se les prohibe realizar campañas de PPC en nuestro favor, tenemos que asegurarnos de que nosotros sí las hacemos y de manera coherente, eficaz y rentable.

¿Qué estrategia deberías adoptar?

Desafortunadamente, no hay una estrategia correcta o equivocada de manera universal y para todos los casos. Existen algunos factores que determinarán la estrategia a seguir:

• Calidad de la cuenta y trabajo de Search Marketing de la propia Organización
• La confianza y por supuesto las comisiones pagadas a los afiliados
• La competitividad en cada uno de los segmentos (términos genéricos, términos de marca, etc) del espacio en PPC.
• Competitividad en la propia industria o area de actividad.

Comentarios, ideas y opiniones, son siempre bienvenidos……

Podéis seguirme en Twitter: @PabloMascaro